Покупката на имот е едно от най-големите финансови решения, които човек може да вземе.
Всеки купувач иска да получи най-добрата възможна сделка и често се стреми да намали първоначално обявената цена. В много случаи продавачите оставят място за преговори, но за да постигнете реална отстъпка, трябва да подхождате стратегически.
Намаляването на цената на имот изисква подготовка, гъвкавост и добри преговорни умения.
Ето кои са основните методи, с които можете да убедите продавача да направи отстъпка, без да рискувате загубата на имота:
Проучване на пазара
Преди да започнете преговорите, трябва да знаете реалната пазарна стойност на имота. Сравнете офертите на сходни жилища в същия квартал, като вземете предвид квадратурата, състоянието на имота, допълнителните удобства и етажа.
Ако откриете, че цената на имота, който искате да купите, е значително по-висока от пазарните нива, това ще ви даде силен аргумент в преговорите. Можете да покажете конкретни примери на продавача, за да подкрепите искането си за по-ниска цена.
Също така проверете дали в района има повече налични имоти за продажба. Ако пазарът е наситен, продавачът може да бъде по-склонен да направи отстъпка, за да не загуби потенциален купувач.
Разберете колко време имотът е на пазара
Ако даден имот стои на пазара дълго време без да бъде продаден, това е сигнал, че продавачът може да е по-склонен на отстъпка. Причините за дългия престой могат да бъдат различни – завишена цена, недостатъчно търсене или специфични характеристики на жилището.
Попитайте брокера или самия продавач от колко време имотът е в обявите. Ако той е на пазара повече от три-четири месеца, има голяма вероятност собственикът да бъде по-гъвкав в преговорите.
Открийте слабите страни на имота
Един от най-ефективните начини да свалите цената е като посочите потенциалните недостатъци на жилището. По време на огледите бъдете внимателни и забележете:
Има ли необходимост от ремонт?
Дограмата и подовите настилки в добро състояние ли са?
Какво е състоянието на електроинсталацията и ВиК системата?
Нуждае ли се фасадата на сградата от реновиране?
Има ли проблеми със съседи, шум или недостатъчно осветление?
Всеки от тези фактори може да бъде аргумент за преговори. Ако се налагат допълнителни инвестиции в ремонта, използвайте това като основание да поискате намаление на цената.
Проучете мотивацията на продавача
Не всички продавачи са в еднаква ситуация. Някои са готови да изчакат, за да получат по-висока цена, докато други искат бърза продажба. Ако успеете да разберете мотивацията на продавача, ще знаете дали имате шанс за договаряне.
Например, ако продавачът вече е купил ново жилище и спешно се нуждае от средства, вероятността да намали цената е по-голяма. Ако имотът е наследствен и има няколко собственика, те често искат по-бърза сделка, за да разделят средствата помежду си.
Попитайте защо продава жилището – може да се окаже, че има нужда от бърза продажба по лични или финансови причини.
Не показвайте прекалено голям интерес
Ако на огледа покажете, че сте твърде ентусиазирани и задължително искате този имот, продавачът може да не бъде склонен да прави отстъпки. Вместо това се дръжте неутрално и дайте знак, че обмисляте и други опции.
Добрият купувач винаги има „алтернативен план“ – дори и да сте напълно убедени, че искате този имот, трябва да демонстрирате, че не сте притиснати да го купите на всяка цена.
Започнете с по-ниска оферта
При преговорите винаги е добре да започнете с малко по-ниска оферта от тази, която сте готови да платите. Това дава възможност за договаряне и прави отстъпката по-лесна за продавача.
Ако например имотът е обявен за 150 000 евро, можете да предложите 140 000 евро. Продавачът може да се опита да повиши сумата, но е възможно и да направи отстъпка, ако се страхува да не загуби сделката.
Важно е да не предлагате нереално ниска цена, защото това може да обиди продавача и да доведе до отказ от преговори.
Използвайте външен натиск като аргумент
Ако на пазара има намаляващо търсене, високи лихвени проценти по ипотечните кредити или несигурност в икономиката, това може да бъде добра причина за понижаване на цената.
Можете да кажете, че банката е оценила имота на по-ниска стойност или че в момента много купувачи се въздържат от покупки. Тези фактори могат да убедят продавача, че ако не направи отстъпка, ще се наложи да чака дълго за друг купувач.
Бъдете готови за бърза сделка
Един от най-силните аргументи за сваляне на цената е възможността за бърза сделка. Ако разполагате със собствени средства или банково одобрение за кредит, предложете по-ниска цена срещу ангажимент за незабавно подписване на предварителен договор.
Продавачите често предпочитат сигурен купувач с готовност за бърза сделка, вместо да чакат месеци за някой, който може и да се откаже.
